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成本1块钱竟然卖了3个亿!李咏造就的“中国淘宝村”下了20亿个金蛋

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大喇叭 发表于 2019-5-21 15:25:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
大喇叭
2019-5-21 15:25:36 215 20 看全部


  
  作者 | 尹太白
  出品 | 创业最前线
  从费县县城往北15公里,在靠近日兰高速公路的旁边,有一个名不见经传的村庄——水湖村。
  很多人乍一听,水湖村是什么地方?虽然大名并不响亮,但只要一提到「金蛋村」,便无人不晓。
  在水湖村,每天至少有30万枚金蛋销往全国各地,年销售数量超过1.5亿枚,实现产值近3个亿,在销往全国的金蛋中,每十枚就有八枚产自水湖村。
  成本只有一两块钱的金蛋,却被村民硬生生做成了上亿的大产业。
  水湖村有一对兄弟,分别垄断了北京和上海超过70%的市场份额,凭借着几毛钱的微利,收入居然高达几百万,着实令人惊愕。
  还有人头一年建厂,第二年就买了两辆奔驰。现在的水湖村,不仅金蛋产业蓬勃发展,甚至还带动了食品、包装、物流等行业的发展,俨然已形成了一个「金蛋产业链」。
  
摆地摊的手艺成了金饭碗
 

  和其他普通村庄不同,在水湖村,金蛋才是真正的主角。
  这个村里有2600口人,但超过2200人从事金蛋产业。依靠制作和售卖金蛋,不少村民的年收入高达几百万,家家户户的屋外面都停着小轿车,有的甚至还不止一辆。
  在村口,金蛋的巨幅海报被挂在最显眼的地方,村委会办公楼的屋顶挂着“电商服务中心”的大招牌,无论是路边、屋顶,还是每家每户的院子里,都晾满了刚上了漆的金蛋。
 

  早在上个世纪90年代初,临沂及周边地市的城乡街头活跃着不少石膏手工艺人,他们走街串巷、摆地摊售卖石膏像,其中不少人就来自水湖村。
  短短几年时间,水湖村通过制作和销售石膏金蛋,竟迅速发展成全国闻名“中国淘宝村”和“金蛋电商村”。
  金蛋产业俨然已经成为水湖村的经济支柱,同时也是很多村民谋生的金饭碗。村里共有7家金蛋加工厂,近百家设有网店的作坊,另外千余人为代加工散户,为网店供货。
  57岁的孙允兵把加工厂开在村里地势略高的地方,说他是水湖村金蛋产业的“鼻祖”,没有一个人会反对。
  上世纪80年代末,孙允兵就开始骑着自行车到学校门口卖石膏像。一只玩具狗卖五毛,一天下来,篮子里能有六七十块零钱。
  后来孙允兵开了个澡堂,闲暇时也做做石膏模具和其他工艺品加工,他压根没想过靠这种摆地摊的手艺能生活一辈子。
  差不多在2006年,有个外地客户要定做上万枚金蛋。当时村里从事石膏生意的人都是小打小闹,不敢接体量如此大的生意,孙允兵狠狠心接下了这单生意,但由于产能不大,刚好又到了冬天,雇人加工完之后,反而赔了一万多。
  金蛋的制作完全靠手工,特别是在秋冬季节,受阴冷天气的影响,产量无法得到保证。孙允兵经验不足,也只能自认倒霉。
  互联网的普及为水湖村的金蛋产业开辟了新渠道。
  孙允兵的儿子把父亲做的金蛋放到了网站上,结果没想到订单接踵而至,孙允兵很快赚到了第一桶金。
 

  “当时不仅挣了些钱,而且客户还纷纷找上了门。”在此之后,孙允兵逐渐扩大了生产规模。2013年,他投了上百万,在村里弄来8亩地并扩建了厂房,雇了人,自己当起了老板。
  孙允兵怎么也想不到,20年前用来摆地摊的手艺,如今却成了金饭碗。
  
“最好的时候一颗蛋能赚四五块”

  最初的时候,蛋的利润也非常可观,一枚直径30cm的金蛋,有客户来收,报价就13元,到了济南市场上能卖到50多元,即便是尺寸最小的金蛋,一颗也能赚上4、5块钱。
  眼看孙允兵的石膏金蛋生意成了发家致富的捷径,村里人也都纷纷效仿起来。
  金蛋是一次性消耗品,不是高科技产品,一般村里的人都可以做,实际上,做金蛋的程序也并不复杂。
  把石膏粉加水做成浆,再将石膏浆倒入到塑料模具中晃动铺匀,随后将模具晾干,一个半成品就做好了,整个过程只需短短几分钟。
 

  孙允兵有恃无恐,他手里握着特制金漆的独家配方,这是制造金蛋的终极秘密武器。别人调配的金漆普遍发灰发暗,而孙允兵的金漆,兼顾色泽与亮度,在阳光下一照,金光灿灿,色泽逼真,这让其他人始终无法与之抗衡。
 

  但架不住制作金蛋的人越来越多,金蛋的利润很快从每个4、5块钱下降到3毛钱左右。孙允兵称有很多周围村里生产完金蛋半成品,然后以较低的价格卖到水湖村,这在一定程度上对原有市场造成了冲击。
  同村商户互相压价,外村商户偷师学艺,以至于水湖村村民都觉得生意越来越难做,利润空间也越来越薄,谈起这点,村支书孙宝臣曾不止一次在村委办公室开会时向其他人吼道,「那些不遵守价格约定的人,应该封杀他们!
  但是,这个威胁似乎没有人在意,对于村民来说,没有什么能比金蛋带来的财富重要。
  
“村里年轻人回来了八成”

  水湖村很多从事金蛋产业的村民至今仍感谢主持人李咏。
  早些年,央视《非常6+1》的“砸金蛋”环节非常出名,这也让水湖村的金蛋产业变得红火起来。虽然从2011年起,《非常6+1》进行了改版,不再砸金蛋了,但是砸金蛋中奖这样的形式却在全国各地流行起来。
 

  金蛋给了村里人带了新的致富希望,也让很多在外打拼的年轻人踏上了返乡的路。
  年轻人思想开阔,脑子活泛,他们借助电商平台,让水湖金蛋走向了全国,用扩大销售范围的方式消化掉村民因为互相压价而导致的微利现状。
  2016年10月,水湖村被阿里研究院和阿里新乡村研究中心评为“中国淘宝村”。
 

  村里有一位在上海打拼回来的年轻人,他的店铺销量稳居全村前三,2017年,他往日本市场卖出了6000箱金蛋。日本人在金蛋里塞上小玩具,搁在超市里卖给孩子。
  上个月,柬埔寨大使馆又从他这儿订购了10箱规格不一的金蛋,这让他开始思索起外贸生意的可行性。
  从每年的9月起,水湖村家家户户就开始囤货了,因为10月是金蛋产业的销售旺季。
  目前,水湖村的金蛋主要通过网络销售,村里也时常会举行电商培训,很多村民都自己学会了在网上开店铺并且销售金蛋,2018年双十一那天,水湖村的金蛋销量达到25万枚,覆盖了全国销量的80%。
  在中国人眼里,金蛋寓意着美满和好运,在许多场景中只有金蛋才镇得住局面,比如大到电视娱乐、商场活动、新楼开盘,小到结婚典礼和生日聚会等等。
  对于“金蛋能带来好运”的说法,村里的年轻人显得不以为然,“什么金蛋能带来好运气,都是生意。”他们说道,“互联网浪潮把一部分人抬起来,再吞下去,毕竟类似的事情也不是第一次发生了,关键是,你能在被吞掉之前得到什么。”
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xiaoxuexx 发表于 2019-5-21 15:26:10 | 显示全部楼层
xiaoxuexx
2019-5-21 15:26:10 看全部
他太有钱了,开一13开门的卡迪拉克。一听声音就知道是好机器,德国进口的,“突突突突”,(三蹦子啊?)前排就驾驶员一人,方向盘都跟别人不一样,平常都是圆的,他那是纯银打造,长的,两头弯下来。哦,三蹦子。一开起来,半个北京城冒黑烟,交警直冲您喊:“孙长老,收了神通吧。”
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cdq 发表于 2019-5-21 15:28:56 | 显示全部楼层
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小手一抖,积分拿走
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mumu 发表于 2019-5-21 15:30:46 | 显示全部楼层
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支持一下
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云末泽 发表于 2019-5-21 15:31:22 | 显示全部楼层
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2019-5-21 15:31:22 看全部
我小学十年,中学十二年,我被评为全校最熟悉的面孔,新老师来了都跟我打听学校内幕……
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还没想到A 发表于 2019-5-21 15:32:39 | 显示全部楼层
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看帖回帖是美德!
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千烊小王子 发表于 2019-5-21 15:32:53 | 显示全部楼层
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“有一个好消息,有一个坏消息,你听哪个?”“坏消息是什么”“咱们迷路了,这地儿我不认识,而且我估计我们以后得靠吃牛粪过日子了”“好消息呢?”“牛粪有的是!!”
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云末泽 发表于 2019-5-21 15:33:17 | 显示全部楼层
云末泽
2019-5-21 15:33:17 看全部
你是那个学校毕业的,我是清华的!清华池?那呀清华池是洗澡的!你说那是虎坊桥的!
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陈华凤 发表于 2019-5-21 15:33:41 | 显示全部楼层
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你要和我说话?你真的要和我说话?你确定自己想说吗?你一定非说不可吗?那你说吧,反正我看不见!
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sa123321 发表于 2019-5-21 15:33:53 | 显示全部楼层
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